Как аптеки в Одессе продают самые дорогие лекарства?

Аптеки предлагают специфический вид товаров, но они остаются продавцами и заинтересованы в увеличении прибылей. Многие аптечные сети в Одессе решают эту задачу по-разному, и если некоторые методы приносят покупателям дополнительный комфорт и сервис, то другие способы увеличения аптечной прибыли оборачиваются для одесситов только большими тратами.

Увеличение среднего чека

Желая нарастить прибыль, руководство аптечных сетей требует от провизоров увеличения среднего чека. Есть разные способы увеличить этот показатель, большинство из них — безобидные, а в чем-то даже выгодные для покупателей. Так, на витринах всегда оказываются дорогие препараты: вы никогда не увидите на прилавке активированный уголь или Парацетамол.

Еще один способ увеличения среднего чека — инициатива провизора, когда он напоминает о сопутствующих товарах. Работник аптеки может ненавязчиво поинтересоваться, не нужен ли вам к антибиотикам “Йогурт”, к лекарству в ампулах — шприцы, не хотите ли вы приобрести витамины. Вы всегда можете отказаться, хотя не исключено, что провизор напомнит о чем-то действительно важном.

Однако некоторые аптеки требуют от провизоров другой стратегии действий: если приходит человек и просит “что-нибудь от насморка”, провизор должен сначала предложить наиболее дорогой препарат. Понятно, что любой продавец заинтересован в продаже дорогих товаров, но для невнимательно покупателя такое поведение провизора может обернуться чрезмерными тратами на лечение пустяковых болезней. Поэтому, если интересуетесь в аптеке “чем-нибудь” от болезни, сразу называйте ценовую категорию.

Скидочные карты

Аптеки стараются удержать покупателей так же, как это делают продуктовые или галантерейные магазины: предлагая скидочные или накопительные карты. Большинство украинцев выберут аптеку, в которой могут получить хоть небольшую скидку, однако для покупателей есть обратная сторона медали: карты удерживают их в одной аптеке, тогда как финансово это невыгодно. Определенные препараты дешевле в одной сети аптек, другие — в другой. Поэтому не имеет смысла хранить верность аптечной сети, если только размер скидки не составляет 15-20%. Но такую скидку получают, как правило, только сотрудники.

Если вы хотите сократить расходы на лекарства, используйте сервисы сравнения цен. Они охватывают все территорию Украины: онлайн-справочная аптек Одессы, Харькова или Киева сопоставит цены на определенный препарат и назовет, где он стоит дешевле всего. Не спешите в ту аптеку, которая выдала вам скидочную карту, не исключено, что она дает только призрачную экономию, а на самом деле вам выгоднее купить лекарства за углом.

Не забывайте, что продажа лекарств — это такая же коммерция, как продажа модной одежды, бытовой техники, сладостей. Работники аптек не всегда честны со своими покупателями, поэтому лучше полагаться на рекомендации лечащего врача, сравнивать цены и критически относится к любой информации, связанной с медикаментами, особенно, если она исходит от неспециалистов.