С чего должно начинаться открытие нового бизнеса

Когда начинаешь любое новое дело в бизнесе, нужно заранее продумать о том, как ты будешь привлекать потенциальных клиентов. Закладывать в бизнес-план бюджет на рекламу и продвижение с учётом особенностей рынка в Одессе. Для каждой ниши есть свои эффективные и провальные рекламные каналы, которые основываются на предпринимательском опыте, а также путём глубокого анализа ваших конкурентов. Самые простые, но при этом довольно эффективные способы привлечения клиентов - это размещение объявлений на популярных в Украине бесплатных досках, одесском форуме и раздача флаеров в местах большого скопления народу: Привоз, железнодорожный вокзал, туристический центр Одессы (в особенности Дерибасовская улица, Приморский бульвар и Городской сад). Рассмотрим особенности и затраты этого рекламного канала.

Привлечение первых клиентов с помощью рекламных флаеров

Рассмотрим на конкретном примере. К примеру, мы готовим к открытию новый магазин или кафе. Наша задача привлечь первых клиентов и рассказать о нашем бизнесе. Раздачу листовок и рекламных флаеров нужно начинать проводить примерно за два месяца до предполагаемой даты открытия. Желательно не позже, чем больше мы будет затягивать, чем меньше вероятность получить хорошую конверсию уже в первый месяц открытия.

Первый этап - это разработка и печать флаеров. Изучив статьи с рекомендациями одесских маркетинг-агентств и ведущих маркетологов Одессы, мы разработали дизайн рекламного флаера нашего магазина. Это будет акционное предложение с описанием преимуществ нашего магазина, с акцентом на уникальное торговое предложение. Дополнительно на каждом флаере будет размещён общий скидочный код, который будет срабатывать по предъявлению. А также уникальный бонусный код, владелец которого сможет принять участие в розыгрыше специальных призов в первую неделю открытия магазина.

Мы будет печатать стандартный цветной еврофлаер, размером 210х100 миллиметров со средней плотностью бумаги 170 гр/м². Существуют также: 90 гр/м²,115 гр/м², 130 гр/м², 300 гр/м², и самый плотный и дорогой вариант - 350 гр/м². Подробную информацию о видах и форматах можно посмотреть на сайте типографии - http://www.plot.kiev.ua.

Минимальный заказ в любой профессиональной типографии - это 1000 штук, также можно заказать 2 ,5, 10 или 20 тысяч штук. Чем больше тысяч флаеров мы заказываем за раз, тем меньше стоимость за тысячу и мы больше можем сэкономить в итоге.

Стоимость печати на бумаге плотностью плотностью 170 гр/м²:

Заказывать печать я бы рекомендовал в столице, так как типографии следят за новинками на полиграфическом рынке и предлагают современное оборудование, а также высокое качество офсетной печати. Печать флаеров Киев имеет более выгодные цены. В среднем можно сэкономить от 30 до 150 грн на 1000 штук, учитывая что качество выше. Также профессиональные типографии могут реализовать любые ваши идеи, если вы придёте к этапу "индивидуальное брендирование".

Раздачу готовых рекламных материалов полностью отдаём на аутсорсинг, чтобы у фирмы-посредника была база эффективных промоутеров и она могла проконтролировать целенаправленную раздачу листовок.

Итого по расходам 

• разработка дизайна = 500 грн;
• печать 20 тысяч штук на бумаге плотностью 170 гр/м² = 5793 грн;
• оплата за раздачу 10 тысяч флаеров = 80*20 = 1600 грн;

Итого на старт нашей рекламной компании мы потратим 7893 гривны, ожидаемая конверсия 5,7 % или 1140 клиентов. Из них, согласно маркетинговому анализу, нашими первыми клиентами должны стать 228 человек.